📄 Page 1 — Introduction: “कॉमन सेंस से बेचना” — सुनने में simple, असल में powerful
तुमने देखा होगा…
कई लोग बहुत knowledge रखते हैं, फीचर्स जानते हैं, अच्छे कपड़े पहनते हैं—
फिर भी कुछ बेच नहीं पाते।
और दूसरी तरफ,
एक साधारण दुकानदार, जो बहुत बड़ी बातें नहीं करता,
लोगों को हँसाकर, समझाकर, आसानी से बेच देता है।
क्यों?
क्योंकि वो कॉमन सेंस इस्तेमाल करता है।
एक दिन एक mobile shop पर कोई लड़का गया और फोन पूछने लगा।
दुकानदार ने फीचर नहीं गिनाए—
सीधे पूछा:
“भाई, तू mobile किस चीज़ के लिए ज्यादा यूज़ करेगा? गेम, कैमरा या battery backup?”
लड़का बोला, “गेम।”
दुकानदार ने simple answer दिया:
“तो ये वाला ले ले—गेम हँग नहीं करेगा और गर्म भी नहीं होगा।”
बस, deal हो गई।
यही है common sense की ताकत—
लंबी-लंबी बातें नहीं, practical समझ।
📄 Page 2 — Rule 1: ग्राहक को समझो — फिर बेचो (Real Example)
कॉमन सेंस कहता है:
प्रोडक्ट मत बेचो, जरूरत बेचो।
एक महिला दुकान पर आई और बोली—
“मुझे कोई अच्छा sponge दिखाओ।”
अगर दुकानदार सीधे प्रोडक्ट दे देता,
तो शायद sale नहीं होती।
पर उसने पूछा—
“मैम किसके लिए चाहिए? गैस, बर्तन, दीवार या washbasin?”
महिला बोली—
“गैस पर जमी हुई गंदगी निकलती नहीं… हाथ दुख जाते हैं।”
दुकानदार बोला—
“तो ये sponge लो, इससे गैस बिना जोर लगाए साफ हो जाएगी।
मैं demo दिखा देता हूँ…”
बस!
Problem समझी → सही solution दिया → customer ने तुरंत खरीद लिया।
यही है smart selling.
📄 Page 3 — Rule 2: Simple बोलो + Emotion जोड़ो (Real Example)
लोग technical बातों से नहीं खरीदते—
लोग समझ आने से खरीदते हैं।
एक पिता toy लेने आया।
पहला दुकानदार बोला:
“High-grade plush, imported stuffing, hypoallergenic…”
पिता confuse हो गया।
दूसरा दुकानदार बोला:
“भाई, ये toy इतना soft है कि आपका बच्चा इसे पकड़कर ही सो जाएगा…
और गिर भी जाए तो hurt नहीं होगा।”
बस, बात दिल में उतर गई।
Sale हो गई।
Simple बात करो → customer जुड़ेगा।
Emotion जोड़ो → customer खरीदेगा।
📄 Page 4 — Rule 3: Trust बनाओ — Proof दिखाओ (Real Experience)
एक seller steel bottle बेच रहा था।
काफी time तक कोई sales नहीं।
फिर उसने दो छोटे वीडियो बनाए:
Bottle को उल्टा किया—एक बूंद भी नहीं गिरा।
सुबह ice डाली, शाम को दिखाया—अब भी ice मौजूद है।
दोनों वीडियो viral गए और sales शुरू हो गईं।
ग्राहक बातों पर नहीं,
proof पर भरोसा करता है।
यही startup का golden rule है:
“जो दिखता है, वही बिकता है।”
📄 Page 5 — Startup Mistake: Product अच्छा है, पर लोग जानते नहीं
कई startup product बढ़िया बनाते हैं—
पर लोग जानते ही नहीं कि तुम exist करते हो।
Sales क्यूँ नहीं आती?
क्योंकि attention ही नहीं मिली।
एक लड़का ₹199 वाला kitchen funnel बेच रहा था।
Video content product-centric था—कोई नहीं देखता।
Refocus किया →
Caption बदला:
❌ “High-quality funnel ₹199”
✔️ “भाई, ये गलती हर रसोई में होती है…”
पहला वीडियो 5 लाइक
दूसरा 80,000 लाइक
और सिलसिला 2300 sales तक गया।
Lesson:
Attention first, product later.
📄 Page 6 — Brand Identity: Product मत बेचो… problem-solving identity बनाओ
Anas Zafar का rule—
Brand product नहीं, identity बेचता है।
दो startup एक ही mobile stand बेच रहे थे।
पहला:
“Strong mobile stand ₹200।”
दूसरा:
“Phone बार-बार गिरता है?
ये stand हिलेगा नहीं, गिरेगा नहीं—online classes, cooking, gaming सब easy।”
दूसरे वाले की sales 6x बढ़ी।
क्यों?
क्योंकि वो सिर्फ product नहीं बेच रहा था—
वो “problem का solution” बेच रहा था।
Identity = Sales.
📄 Page 7 — Smart Offer Strategy (Common Sense Offer)
लोग discount नहीं लेते…
advantage लेते हैं।
एक लड़की perfume बेच रही थी।
Sales बहुत कम।
उसने offer दिया:
“1 perfume ₹399
2 perfume ₹499”
Customer बोला—
“अरे 1 नहीं, 2 दे दो।”
क्यों?
Value feel हुई
Advantage दिखा
Psychological win मिला
ये होता है smart selling—
common sense + offer design।
📄 Page 8 — Customer Stories = Selling Machine
Product कमजोर हो सकता है…
पर story हमेशा strong होती है।
एक seller baby corner guard बेच रहा था।
Product simple था।
Sales कम थीं।
उसने एक real mother का video लिया:
“इस corner guard ने मेरी बेटी को चोट लगने से बचा लिया… thank you!”
वीडियो real था।
Emotion real था।
Problem real थी।
Next 2 weeks में 350+ orders आए।
Customer stories = trust = sale.
📄 Page 9 — Startup Rule: Product मत बेचो… attention बेचो
Market में quality से ज्यादा demand होती है—
visibility की।
एक लड़का kitchen brush बेच रहा था।
Product अच्छा था, पर कोई नहीं खरीद रहा था।
उसने छोटे-छोटे problem videos बनाए—
“10 सेकंड में जली गैस साफ”
“हाथ गंदे न हों इसलिए ये brush best है”
14 वीडियो viral हुए।
70 orders/day आने लगे।
यही है startup का असली common sense।
📄 Page 10 — Customer की language में बोलो
Anas की style:
“जो language customer बोले, वही language पैसा लाती है।”
Seller mobile stand बेच रहा था—
Caption English में था:
❌ “360° rotatable stand for convenient viewing”
किसे समझ आएगा?
फिर बोला:
✔️ “Phone गिर-गिर के टूटता है?
Ye stand fix है—हिलेगा नहीं, गिरेगा नहीं।”
बस…
Sales शुरू।
📄 Page 11 — Offer ऐसा दो कि दिमाग बोले: ‘भाई ye to लेना ही चाहिए’
People love advantage.
एक girl ने 1 perfume ₹399 रखा,
और 2 perfume ₹499।
Customer खुद बोले—
“2 दे दो।”
व्यापार का common sense:
Offer ऐसा बनाओ कि
cheap नहीं लगे… smart लगे।
📄 Page 12 — Proof > Talking
Anas की सबसे बड़ी लाइन:
“भाई, product की तारीफ़ मत करो…
proof दिखाओ। दुनिया खुद तारीफ़ करेगी।”
एक seller anti-slip mat बेच रहा था।
बोल-बोलकर थक गया कि mat फिसलता नहीं।
किसी ने नहीं माना।
फिर उसने वीडियो बनाया—
mat को floor पर रखा
बच्चा दौड़कर उस पर खड़ा हुआ
mat 1 cm भी नहीं हिला
Video वायरल — 4M views
10 दिनों में 1800 orders।
क्यों?
क्योंकि लोगों ने देखा।
People don’t buy claims.
People buy trust.
